11.5 C
Milano
mercoledì, Giugno 16, 2021
Home Economia L’importanza delle SEO nel B2B (e perché incide sul fatturato)

L’importanza delle SEO nel B2B (e perché incide sul fatturato)

La Search Engine Optimization (SEO) è la disciplina che permette a un sito web di guadagnare posizioni tra i risultati di ricerca su Google, incrementando sia la visibilità del brand che soprattutto i contatti commerciali di potenziali clienti (e le conseguenti vendite).

Perché quindi la SEO ha un valore (altissimo) nel B2B

Nel 2021 non solo i privati, ma anche i dirigenti di azienda e i buyer usano quotidianamente Google per le proprie ricerche di business.

 

Diamo un’occhiata ad alcuni dati:

 

  • Il 61% dei decision-makers nel B2B inizia il processo decisionale con una ricerca sul web (Demand Gen Report)
  • Il 77% dei buyers non prenderebbe nemmeno contatti diretti con altre aziende prima di aver fatto le proprie ricerche sul web (CEB)

 

I motori di ricerca ricoprono infatti un ruolo fondamentale nel business per una serie di fattori, ad esempio:

Ricambio generazionale nel marketing B2B

(Image source: thinkwithgoogle.com)

Al giorno d’oggi circa la metà degli addetti delle aziende B2B appartengono alla fascia di età 18-34, con le nuove generazioni sempre più propense all’uso dei canali digitali per trovare prodotti e servizi. E se è vero che il 64% dei decision makers è ancora over 35, è altrettanto vero che l’81% degli under 35 ha comunque un’influenza rilevante nel processo decisionale.

(Image source: bubblegumsearch.com)

 

Risultare più credibili

Un processo di acquisto nel B2B può durare anche mesi, duranti i quali i buyers compiranno molte ricerche online. Un’azienda costantemente in prima pagina non soltanto avrà migliorato la sua visibilità, ma soprattutto rimarrà impressa nella memoria del prospect e si affermerà come autorità nel proprio settore guadagnando così un’elevata autorevolezza e credibilità ai suoi occhi (gli utenti, infatti, pensano che se un’azienda è nei primi posti di Google vuol dire che è “importante”)

 

 

Lead Generation

A differenza di quanto avviene per le inserzioni pubblicitarie, i prospect che trovano informazioni utili tra i risultati di ricerca organici (quindi non tra gli annunci sponsor “a pagamento”) sono maggiormente propensi a lasciare i propri dati, ricevendo un’impressione positiva e meno forzata da parte dell’azienda che propone tali contenuti.

 

 

Internazionalizzazione e vendita all’estero

Un’ottima strategia SEO infine allarga i confini del proprio business su scala internazionale nella ricerca di nuovi clienti e/o distributori (cosa tradizionalmente complicata e costosa). Rilevando una domanda crescente per i propri servizi anche all’estero, infatti, basterebbe mettere online ad esempio una versione del sito aziendale in inglese ottimizzata per i mercati di riferimento, aumentando così vendite e conversioni con un investimento relativamente ridotto.

 

SEO e approccio strategico: una sfida irrinunciabile

Tra le prime agenzie web marketing specializzate nella SEO, SEM e Lead Generation B2B in Italia, CdWeb ha ideato e negli anni perfezionato il Search Marketing Design.

Questo metodo si differenzia innanzitutto per un approccio strategico alla SEO per conseguire risultati rilevanti e realmente in target con le esigenze del cliente.

Perché se è vero che è importante essere in prima pagina, è fondamentale esserci però per delle ricerche che generano reali risultati di business e non solo traffico fine a sé stesso, solo così si può salvaguardare il ROI della campagna.

Per contatti di qualità e risultati duraturi nel tempo la SEO nel B2B rappresenta quindi un’opportunità irrinunciabile: efficacemente integrata nel piano di marketing, restituirà un boost determinante alle conversioni e alle vendite, diventando un elemento chiave nello sviluppo dell’azienda, in Italia e all’estero, per molti anni a venire.

 

Most Popular

Perchè investire su Linkedin Ads per ottenere contatti commerciali di qualità

Perché investire su Linkedin Ads per ottenere contatti commerciali di qualità Uno dei metodi per generare contatti commerciali nel B2B di alta qualità è investire anche...

Cartelle esattoriali: si va verso una ulteriore proroga

Cartelle esattoriali: si va verso una ulteriore proroga Il Decreto “Sostegni-bis”, in discussione in questi giorni alla Camera, potrebbe portare una ulteriore dilazione dei termini...

Lavoro, autonomi: il colpo dopo un anno di covid

Lavoro, autonomi: il colpo dopo un anno di covid I dati Istat relativi al primo trimestre del 2021 evidenziano gli effetti di un anno di...

L’Italia si colora di bianco

L’Italia si colora di bianco 40 milioni di italiani sotto zona bianca. Le discoteche rimangono le uniche attività chiuse. Quasi tutta l’Italia si trova in zona...

Recent Comments