La Search Engine Optimization (SEO) è la disciplina che permette a un sito web di guadagnare posizioni tra i risultati di ricerca su Google, incrementando sia la visibilità del brand che soprattutto i contatti commerciali di potenziali clienti (e le conseguenti vendite).
In questo articolo scopriamo perchè la SEO per le aziende B2B è un tassello fondamentale della digital strategy.
Perché quindi la SEO ha un valore (altissimo) nel B2B
Nel 2021 non solo i privati, ma anche i dirigenti di azienda e i buyer usano quotidianamente Google per le proprie ricerche di business.
Diamo un’occhiata ad alcuni dati:
- Il 61% dei decision-makers nel B2B inizia il processo decisionale con una ricerca sul web (Demand Gen Report)
- Il 77% dei buyers non prenderebbe nemmeno contatti diretti con altre aziende prima di aver fatto le proprie ricerche sul web (CEB)
I motori di ricerca ricoprono infatti un ruolo fondamentale nel business per una serie di fattori, ad esempio:
Ricambio generazionale nel marketing B2B
(Image source: thinkwithgoogle.com)
Al giorno d’oggi circa la metà degli addetti delle aziende B2B appartengono alla fascia di età 18-34, con le nuove generazioni sempre più propense all’uso dei canali digitali per trovare prodotti e servizi. E se è vero che il 64% dei decision makers è ancora over 35, è altrettanto vero che l’81% degli under 35 ha comunque un’influenza rilevante nel processo decisionale.
(Image source: bubblegumsearch.com)
Risultare più credibili
Un processo di acquisto nel B2B può durare anche mesi, duranti i quali i buyers compiranno molte ricerche online. Un’azienda costantemente in prima pagina non soltanto avrà migliorato la sua visibilità, ma soprattutto rimarrà impressa nella memoria del prospect e si affermerà come autorità nel proprio settore guadagnando così un’elevata autorevolezza e credibilità ai suoi occhi (gli utenti, infatti, pensano che se un’azienda è nei primi posti di Google vuol dire che è “importante”)
Lead Generation
A differenza di quanto avviene per le inserzioni pubblicitarie, i prospect che trovano informazioni utili tra i risultati di ricerca organici (quindi non tra gli annunci sponsor “a pagamento”) sono maggiormente propensi a lasciare i propri dati, ricevendo un’impressione positiva e meno forzata da parte dell’azienda che propone tali contenuti.
Internazionalizzazione e vendita all’estero
Un’ottima strategia SEO B2B infine allarga i confini del proprio business su scala internazionale nella ricerca di nuovi clienti e/o distributori (cosa tradizionalmente complicata e costosa). Rilevando una domanda crescente per i propri servizi anche all’estero, infatti, basterebbe mettere online ad esempio una versione del sito aziendale in inglese ottimizzata per i mercati di riferimento, aumentando così vendite e conversioni con un investimento relativamente ridotto.
SEO e approccio strategico: una sfida irrinunciabile
Tra le prime agenzie web marketing specializzate nella SEO, SEM e Lead Generation B2B in Italia, CdWeb ha ideato e negli anni perfezionato il Search Marketing Design.
Questo metodo si differenzia innanzitutto per un approccio strategico alla SEO per conseguire risultati rilevanti e realmente in target con le esigenze del cliente.
Perché se è vero che è importante essere in prima pagina, è fondamentale esserci però per delle ricerche che generano reali risultati di business e non solo traffico fine a sé stesso, solo così si può salvaguardare il ROI della campagna.
Per contatti di qualità e risultati duraturi nel tempo la SEO nel B2B rappresenta quindi un’opportunità irrinunciabile: efficacemente integrata nel piano di marketing, restituirà un boost determinante alle conversioni e alle vendite, diventando un elemento chiave nello sviluppo dell’azienda, in Italia e all’estero, per molti anni a venire.
